Üstü Düşük Kaldırmayın: Jiangxi Shangrao'da Acentelik Sözleşmesi İncelemesinin Neden Hayati Olduğu
Jiangxi Shangrao Pazarına Giriş: Fırsat mı, Tuzağ mı? Jiangxi ili, Türkiye’den Çin’e genişlemek isteyen girişimciler için artık sadece “iç Anadolu’nun bir noktası” değil. 2026 yılının ilk yarısında Jiangxi’nin dış ticaret hacmi önceki yıla göre iki basamaklı büyüme kaydettiği ve Shangrao’nun “Yıldız Güneş” (Star Sun) fotovoltaik endüstrisi gibi sektörlerde küresel bir hub haline geldiği biliniyor. Ama bu parlak tablo, sözleşme masasında karanlık bir yüzle de karşılaşabiliyor. Türkiye’den bir makine parçaları ihracatçısı olduğunu hayal edin. Shangrao’da size “bölgeyetkilisini yaparım, her şeyi ben hallederim” diyen bir firma çıktı. Sözleşmeyi İngilizce-Cince çift dilli, 15 sayfalık bir PDF olarak gönderdiler. Siz de “zaten standart bir acente sözleşmesi, ne olur?” diyerek imzaladınız. Altı ay sonra: müşteriler ödeme yapmış ama acenteniz size para aktarmıyor, markanız izinsiz alt dağıtıcılara verilmiş, ve “müzakere şartı” gereği mahkemelik süreç aylarca sürüyor. Bu hikaye, 2025 sonbaharında Shanghai Uluslararası Ticaret Mahkemesi’ne (SICC) gelen bir dava dosyasının özeti değil, Şangay’dan Chengdu’ya kadar duyduğum onlarca Türk girişimcinin yaşadığı birer “öğrenme maliyeti”. ...